Product details
- ASIN : B0087GJ8KM
- Publisher : Riverhead Books (December 31, 2012)
- Publication date : December 31, 2012
- Language : English
- File size : 3684 KB
- Text-to-Speech : Enabled
- Screen Reader : Supported
- Enhanced typesetting : Enabled
- X-Ray : Enabled
- Word Wise : Enabled
-
Print length : 274 pages
کتاب To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others
From the best-selling author of Drive and A Whole New Mind comes a surprising - and surprisingly useful - new book that explores the power of selling in our lives.
According to the U.S. Bureau of Labor Statistics, one in nine Americans works in sales. Every day more than 15 million people earn their keep by persuading someone else to make a purchase.
But dig deeper and a startling truth emerges: Yes, one in nine Americans works in sales. But so do the other eight.
Whether we’re employees pitching colleagues on a new idea, entrepreneurs enticing funders to invest, or parents and teachers cajoling children to study, we spend our days trying to move others. Like it or not, we’re all in sales now.
To Sell Is Human offers a fresh look at the art and science of selling. As he did in Drive and A Whole New Mind, Daniel H. Pink draws on a rich trove of social science for his counterintuitive insights. He reveals the new ABCs of moving others (it's no longer "Always Be Closing"), explains why extroverts don't make the best salespeople, and shows how giving people an "off-ramp" for their actions can matter more than actually changing their minds.
Along the way, Pink describes the six successors to the elevator pitch, the three rules for understanding another's perspective, the five frames that can make your message clearer and more persuasive, and much more. The result is a perceptive and practical book - one that will change how you see the world and transform what you do at work, at school, and at home.
منابع کتاب کتاب To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others
از نویسنده پرفروش Drive and A Whole New Mind کتاب جدیدی شگفت‌انگیز - و شگفت‌آور مفید - ارائه می‌شود که قدرت فروش را در زندگی ما بررسی می‌کند.
طبق آمار اداره آمار کار ایالات متحده، از هر نه آمریکایی یک نفر در بخش فروش کار می کند. هر روز بیش از 15 میلیون نفر با متقاعد کردن شخص دیگری برای خرید، درآمد خود را به دست می آورند.
اما عمیق‌تر شوید و یک حقیقت شگفت‌انگیز آشکار می‌شود: بله، از هر نه آمریکایی یک نفر در بخش فروش کار می‌کند. اما هشت نفر دیگر هم همینطور.
خواه ما کارمندانی باشیم که همکاران خود را در مورد ایده ای جدید مطرح می کنند، کارآفرینانی که سرمایه گذاران را برای سرمایه گذاری ترغیب می کنند، یا والدین و معلمانی که کودکان را به مطالعه وادار می کنند، روزهای خود را صرف تلاش برای تشویق دیگران می کنیم. چه بخواهیم چه نخواهی، الان همه ما در حال فروش هستیم.
To Sell Is Human نگاهی تازه به هنر و علم فروش ارائه می دهد. دانیل اچ پینک، همانطور که در درایو و ذهن کاملاً جدید انجام داد، از گنجینه ای غنی از علوم اجتماعی برای بینش های ضد شهودی خود استفاده می کند. او ABC های جدید حرکت دادن دیگران را فاش می کند (دیگر «همیشه بسته باش» نیست)، توضیح می دهد که چرا برون گراها بهترین فروشنده ها را نمی سازند، و نشان می دهد که چگونه دادن یک «غیر از سطح شیب دار» به افراد برای اعمالشان می تواند بیش از تغییر واقعی اهمیت داشته باشد. ذهن آنها
در طول مسیر، پینک شش جانشین آسانسور، سه قانون برای درک دیدگاه دیگران، پنج فریمی که می‌توانند پیام شما را واضح‌تر و قانع‌کننده‌تر کنند، و بسیاری موارد دیگر را شرح می‌دهد. نتیجه یک کتاب ادراکی و عملی است - کتابی که نگاه شما به جهان را تغییر می‌دهد و آنچه را که در محل کار، مدرسه و خانه انجام می‌دهید متحول می‌کند.
ارسال نظر درباره کتاب To Sell Is Human: The Surprising Truth about Moving Others